Переговори за інтересами (гарвардська переговорна модель в дії), 1 модуль

 Регистрация закрыта
 
1
Категория
Програми професійного розвитку
Даты
2019-06-10 09:30 - 2019-06-12 18:00
Место проведения
Києво-Могилянська Бізнес Школа, вул.Волоська 8/5 (4 корпус, 4 поверх)
Телефон
0974360577
Email
Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Вартість
34 800

Програма задумана і впроваджується як тренажер для тих, хто бажає вдосконалити свої навички переговорів і розширити поле своїх можливостей.

 Особливості програми

Розроблена на основі Гарвардської переговорної моделі з урахуванням специфіки України та власного досвіду викладачів з проведення переговорів за інтересами, в т.ч. як посередники (медіатори).

Спрямована на отримання знань по моделі переговорів за інтересами, відпрацювання навичок роботи з елементами моделі, відпрацювання технік перемовників, а також відпрацювання навичок управління процесом переговорів.

 ПРОГРАМА РЕКОМЕНДОВАНА ВСІМ, ХТО:

  • · прагне розвинути свої здібності приймати креативні рішення, ґрунтуючись на інтересах учасників переговорів
  • · хоче навчитися розпізнавати різні моделі переговорів і змінювати переговори з нульовим результатом або позиційний торг на модель переговорів за інтересами
  • · бажає отримувати додаткову цінність в переговорах у довгостроковому періоді використовуючи вміння поєднувати різні інтереси і знаходити оптимальні рішення для кожної зі сторін
  • · віддає перевагу безконфліктному спілкуванню і розуміє цінність і «вартість» відносин

 

МЕТА ПРОГРАМИ

  • · Формування бачення та надання інструментарію по моделі переговорів за інтересами, що дозволяє знаходити кращі рішення для отримання максимальної якості (додаткова цінність).
  • · Відпрацювання учасниками практичних навичок пошуку доданої цінності в переговорах за допомогою роботи з інтересами у переговорах з зовнішніми контрагентами та безпосередньо в компанії.

 

ЗАГАЛЬНА КОНЦЕПЦІЯ ПОБУДОВИ ПРОГРАМИ:

  • · Блоки теорії в основному даються в режимі фасилітації (інтерактивна лекція). Необхідні теми актуалізуються грою, фільмом, демонстрацією.
  • · Техніки та навички відпрацьовуються спочатку в маленьких вправах, потім закріплюються і об'єднуються в єдиний навик ведення переговорів
  • · Симуляції (робота в кейсах, що описують переговорну ситуацію) як центральне ядро програми кожного дня. Відпрацювання навичок супроводжується зворотним зв’язком щодо поліпшення особистих переговорних навичок.

 

ПЕРШИЙ МОДУЛЬ

 Завдання першого модулю:

  • · Знайомство з елементами моделі переговорів за інтересами
  • · Актуалізація віри і бажання учасників застосовувати модель
  • · Формування базових навичок роботи з елементами моделі

 ОСНОВНІ ПИТАННЯ ПЕРШОГО МОДУЛЮ

 МОДЕЛІ ПЕРЕГОВОРІВ

Види моделей переговорів. 7 елементів Гарвардської переговорної моделі.

 ЕЛЕМЕНТ ВІДНОСИНИ

Довіра, як ресурс. Емоції в переговорах. Робота з тригерами.

 ЕЛЕМЕНТ КОМУНІКАЦІЯ

Робота з судженнями і припущеннями.

 ЕЛЕМЕНТ ІНТЕРЕСИ

Види інтересів. Три групи інтересів. Ідентифікація інтересів та алгоритм подальшої роботи з ними.

 ЕЛЕМЕНТ ВАРІАНТИ

Вплив інтересів на розробку варіантів рішення. Вплив на вибір іншої сторони

 ЕЛЕМЕНТ КРИТЕРІЇ

Об’єктивні критерії. Об’єктивізація суб’єктивного

 ЕЛЕМЕНТ АЛЬТЕРНАТИВА

Альтернатива як варіант поза столом переговорів. BATNA . Мінімальний прийнятний результат. Посилення своїх альтернатив і зменшення сили альтернативи іншої сторони. Сила в переговорах.

 ЕЛЕМЕНТ ЗОБОВ'ЯЗАННЯ

Основні вимоги до зобов’язання щодо реалістичності, конкретності, можливості виконати тощо.

 ТЕХНІКИ ПЕРЕМОВНИКА

Робота з питаннями, баланс питань і аргументів на переговорах. Перефразування. Резюмування.

 СТРУКТУРА ПРОЦЕСУ ПЕРЕГОВОРІВ

Структура процесу переговорів. Підготовка до переговорів.

ВИКЛАДАЧІ:

Галина Єрьоменко, к.ю.н. Керівник Українського Центру Медіації; старший науковий співробітник Інституту держави і права ім. В. М. Корецького НАН України. Медіатор, акредитована CEDR (UK), член міжнародної мережі тренерів з медіації (CEDR traners-network)

Ольга Шепель, магістр міжнародного менеджменту, психолог-психоаналітик. Заступник керівника Українського Центру Медіації. Медіатор, акредитована CEDR (UK), член міжнародної мережі тренерів з медіації (CEDR traners-network)

 ВАРТІСТЬ

34 800 грн. (Без ПДВ)

 
 

Все Даты:

  • с 2019-06-10 09:30 до 2019-06-12 18:00
 

Powered by ChronoForms - ChronoEngine.com

Календар подій

Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
1
2
3
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30

Новини

БАЗОВІ НАВИЧКИ МЕДІАТОРА, ЛИПЕНЬ 2019

01.07.2019
5d11ce52ea5413690c6995495cd90945
«Якщо у Вас немає глибин, які у Вас можуть бути висоти?» - К. Юнг Програма Базові навички…

ЕМОЦІЙНА КОМПЕТЕНТНІСТЬ: СКЛАДОВІ ПРОДУКТИВНОЇ ВЗАЄМОДІЇ

01.07.2019
4e3540dbf407785323c6168f2dc50104
● Як мені впоратися зі своїми емоціями в професійному та особистому житті? ● Як уникнути…

ПЕРЕГОВОРИ ЗА ІНТЕРЕСАМИ

01.07.2019
62981246 2632335800128533 6586171682279391232 o
« А що для вас важливо?»,- вже не третій день навчання розпочав дослідження інтересів…

Підпишіться на розсилку

Подписать

Контактная информация


Украина, Киев, ул. Волошская 8/5
4 корпус НаУКМА, 4 этаж
Тел.:+38 (044) 490-66-35
Факс:+38 (044) 425-77-81
E-mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Никакая часть материалов не может быть воспроизведена или использована другим способом
в любой форме без письменного согласия лиц, которые имеют авторские права.

© 2009, Украинский Центр Медиации
[УЦМ], kmbs